Förändras er marknad snabbt? Behöver ni ta ett helhetsgrepp om affären, människan och tekniken – här och nu?
Frågorna avslöjar vad som faktiskt bromsar er tillväxt.
Varje nulägesbild blir numera utdaterad inom några månader. Det ställer högre krav på att organisationen har en helhetsbild, ett klimat av öppen kommunikation och ett nuläge som alla känner igen.
Det är där jag kommer in — med min nyfikenhet och lång erfarenhet inom affärsutveckling, strategisk kompetensförsörjning och arbetsmiljö.
Affären sätter riktningen.
Tekniken ändrar villkoren.
Människorna möter förändringen.
Vad händer då?
Affärsstrategi, marknadsposition, go-to-market, försäljning, kundvärde och lönsam tillväxt.
AI, digitalisering, tekniska förutsättningar och möjligheterna att utveckla affären.
Ledarskap, kultur, organisation, kompetens och förmågan att genomföra förändring.
Ni behöver inte köpa tre tjänster. Ni får en helhetsanalys med tre perspektiv, och börjar där behovet är störst. Ofta är det Commercial som är ingången, eftersom orsaken till uteblivd tillväxt kan ligga i marknadsstrategin, organisationen, kompetensen eller tekniken.
GAP-analys som ger er en rak nulägesbild, en karta över identifierade utmaningar och möjligheter, och en rapport som väver ihop det mot er position på marknaden.
En Growth Audit börjar alltid med frågor. Djupintervjuer med VD, ledningsgrupp och relevanta affärsområdeschefer. Inte enkäter, inte självskattning. En extern part som ställer rätt frågor ser det som ingen internt vågar eller orkar se.
Auditen kan ta ett, två eller alla tre perspektiv beroende på var organisationen befinner sig. Ofta hänger de ihop.
Jag har byggt det på det jag bär med mig. Drygt tjugofem år av att läsa människor och organisationer – som säljare och försäljningschef framför allt inom IT och teknik, som rekryterare och headhunter i över 400 rekryteringar, och som vice VD och tf VD med ansvar för hela verksamheten.
Jag har sett organisationer utifrån, som den som skulle sälja till dem, inifrån, som den som skulle hitta rätt människor till dem, och uppifrån, som den som själv bar resultatet. Det är tre utsiktspunkter, och de flesta får bara en.
Jag började i ett japanskt, processtyrt bolag. Den strukturen bär jag med mig in i allt jag gör – jag kommer inte från psykologin in i organisationen, jag kommer från processen in till människorna. Det är också en av de saker jag lyssnar efter i mina intervjuer: var någon har börjat formar dem mer än de tror, och sällan medvetet.
Jag har också varit med i interna audits, i processutveckling och i arbetet med 5S. Jag vet vad en granskning gör med en organisation – både när den används för att förbättra, och när den används för att bevisa att allt redan är bra.
Metoden består av ARUBA-ramverket, fem designprinciper, två frågebatterier och en rapportstruktur. Men det som är mitt ligger inte i ramverket. Det ligger i frågorna, och i hur de ställs. Metodiken bakom djupintervjuerna har jag utvecklat genom hela mitt yrkesliv.
Ni får en nulägesanalys kopplad till era långsiktiga strategier och er affärsplan. En bild av vad som är brådskande och vad som kan vänta – och hur era vägval påverkar tillväxt, lönsamhet och strategisk kompetensförsörjning.
Att vara anpassningsbar räcker inte längre. Ni behöver ligga i takt med marknaden och med utvecklingen inom AI, förändrade köpmönster och omvärldsfaktorer som skiftar snabbare än förut.
Vilka vägval är viktigast: bygga inhouse, ett stort robust systemstöd, eller en agil och snabbt anpassningsbar uppdelad systemmiljö? Allt beror på i vilken miljö ni verkar, vilken marknad ni vill vara på, vilka konkurrenter ni har och vad som väntar runt hörnet.
Vågar ni utmana er själva att se det som bubblar i korridorerna men inte når mötesrummet?
Boka ett samtalFem steg, tre olika infallsvinklar. Den första följer affären genom organisationen, den andra tekniken genom affären och den tredje människan genom organisationen. Hur många av de tio har ni faktiskt svar på?
För organisationer som vill växa lönsamt men inte vet var kraften försvinner: i marknadsvalen, i säljprocessen, i leveransen eller i ledarskapet.
Finns affärskompetensen i hela organisationens funktioner, eller bara hos dem som säljer?
Hur påverkas er Road to market av ändrade omvärldsfaktorer och utvärderas detta regelbundet?
Av resultat, aktiviteter och kompetenser. Vad följer ni upp, och vad gör ni med det ni ser?
Hur ofta gör ni analysen av marknaden, konkurrenterna och organisationens position till marknaden i en snabbt föränderlig omvärld?
Hur delar ni data mellan funktioner för ökad affärsförståelse?
För organisationer som påbörjat sin digitalisering men ännu inte tagit ett helhetsgrepp. Hur kopplar teknikinvesteringarna till affärsstrategi, kompetens och kultur?
Hur kopplar era AI- och digitaliseringsinitiativ till era faktiska affärsmål och er övergripande strategi?
Är rollerna i organisationen definierade för en digital verklighet – eller bygger de fortfarande på gårdagens arbetssätt?
Hur arbetar ni i praktiken med digitalisering och AI? Finns tvärfunktionellt samarbete eller sker det i stuprör?
Stödjer kulturen och beteendena den transformation ni säger att ni vill genomföra – eller motverkar de den?
Hur snabbt kan organisationen ändra riktning – och finns förändringsledningen på plats när marknaden, tekniken eller affären kräver det?
En kompetenskartläggning av hur organisationen arbetar med att attrahera, rekrytera, utveckla, behålla och avveckla medarbetare – och var gapen hämmar tillväxten.
Hur tydligt är ert arbetsgivarlöfte och arbetsgivarvarumärke, och syns ni i rätt kanal för rätt position?
Hur väljer ni strategi i varje rekrytering, och hur väl är organisation och chefer insatta i hur den går till och varför?
Hur arbetar ni med lärande och gruppdynamik som en central del av företagets utveckling?
Hur arbetar ni med psykologisk trygghet, mentorskap och ett närvarande ledarskap för att behålla era medarbetare?
Vad händer med kritisk kunskap när någon lämnar? Hur ser er offboarding ut, och används exit-samtalen på riktigt?
Jag ber aldrig om självskattning. Jag ber om exempel, siffror och händelser. Men ingen kan ge exempel på något de inte har ord för – och ingen ger exempel på något de inte vågar säga. I en organisation där tryggheten saknas får jag inte data. Jag får dimma.
När man står inför den mycket snabba utvecklingstakt vi har i dag blir organisationens förmåga att skapa psykologisk trygghet – och att verkligen ta vara på sina neurodivergenta medarbetare och attrahera dem till nya uppdrag – avgörande. Då är det viktigt att organisationen också kan hantera och ta vara på den potential alla medarbetare kan bidra med.
Ibland är en insats för att höja den generella kunskapen och förståelsen för både adhd och autismspektrumdiagnoser – utmaningarna såväl som tillgångarna – det som gör att rummet börjar tillåta avvikelser och kan hantera dem på ett sätt som känns tryggt.
Så: vill ni verkligen få en bättre företagskultur och öka trivsel, produktivitet och lönsamhet – då är det väl investerad tid att ge er organisation både nya insikter och träning i psykologisk trygghet och i neurodiversitet.
Adhd läses alltför ofta som en brist hos en kandidat och inte som den förmåga den kan vara i rätt sammanhang. Potential är beroende av en miljö som kan möta individen. Först då går det att se om det finns en match.
Diagnosdebatten idag handlar nästan alltid om individen som inte fungerar. Den borde handla om att dagens arbetsplatser ofta är byggda för en enda sorts hjärna – och vad det kostar i förlorad tillväxt och i utanförskap för människor som inte passar i mallen.
Jag håller föreläsningar om adhd i arbetslivet. Hör av dig om du vill veta mer.
En halvdag som ger hela ledningen samma karta och samma språk innan analysen börjar. Vi börjar alltid här.
Inledande möte som skapar insikt och visar om en djupare analys behövs.
Strukturerade samtal med ledning och nyckelpersoner.
GAP-analys med rekommendationer kopplade till affärsmål.
Vi bearbetar analysen tillsammans och konkretiserar åtgärder. Workshopen är startskottet för förändringsarbetet – och ingår alltid.
Min roll är analys, insikt och riktning. Ni äger besluten, och jag kan vara med som rådgivare efter analysen.
En samlad bild av var organisationen befinner sig och var gapen kostar mest i tillväxt och konkurrenskraft.
Konkreta rekommendationer med tydlig riktning – ett beslutsunderlag för er förändringsledning, inte en rapport för hyllan.
Vi går igenom analysen tillsammans, förankrar den och prioriterar. Det är här rapporten blir beslut – därför ingår workshopen alltid.
Efter analysen: Jag är rådgivare, och jag kan vara med i den strategiska kompetensförsörjningen, med headhunting och rekrytering. I Tech Growth Audit kan Sofia Åseborn även vara med i genomförandet av IT- och AI-initiativ.
Kartan utgår från helheten, och sen bryter ni vidare i delarna. Tar ni in en partner på ekonomi, en på sälj och en på IT har var och en bara sitt eget perspektiv. Kartan följer med er till var och en av dem.
En fråga jag alltid ställer: pengarna ni väljer att spara – hur kommer ni att återinvestera dem? I kompetensutveckling? I marknadsföring mot kunderna? I processutveckling på andra områden?