”Tillväxt börjar inte med att ha alla svaren. Den börjar med nyfikenheten att ställa rätt frågor, modet att möta svaren och ödmjukheten att ompröva det man trodde sig veta.”

Jag är Growth Architect och det är mitt arbetssätt och det har jag haft med mig från mitt arbete inom både försäljning och marknad och rekrytering och headhunting.

Jag ger VD och ledningsgrupper ett beslutsunderlag när marknaden förändras.

Growth Architect

Mitt hantverk är att fråga. Efter de inneboende styrkorna, och efter riskerna och svagheterna.

Vågar man vara tillräckligt frågvis kommer man till det som gör ont.

Många blir förvånade och undrar om jag inte ska leverera en lösning. Nej. Jag levererar underlaget som lösningen tas fram ur.

Organisationer vinner på självledarskap precis som människor gör. Det förutsätter att frågor är tillåtna.

Jag identifierar det som skaver – och arbetar mig in i det.

Min väg har inte varit linjär, men den har en röd tråd: teknik och affär. Jag började 2002 på XL-Office, som senare blev en del av Canon, och sålde hela deras produktportfölj – copy-printers, telefoni och digitala arkivsystem. De digitala arkivsystemen var helt nya 2003, och handlade om att strukturera information så att den gick att hitta, styra och lita på. Det är samma fråga som avgör om ett företag kan använda AI i dag.

Sedan digitala upphandlingar på Adecco redan 2008 – först Finance & Legal, därefter Engineering & Tech. Sedan säkerhetsteknik på Kidde, och till sist hela datacenterlösningar på DCE, Data Center Environment, där jag var vice VD och tf VD och byggde alla processer från noll.

Gemensamt för allt: det fanns alltid ett IT-system och ett överordnat system som skulle hålla ihop delarna. Det är samma fråga jag ställer i dag, bara ett lager högre upp – vem äger helheten, och vad håller ihop den?

Jag har också sålt AI-teknik innan det kallades AI: ett ATS-system byggt på smarta algoritmer, och de senaste åren smart jobbannonsering med AI-tekniken i fokus för att nå kandidater i sociala medier i mina rekryteringar. Jag har sett en teknik som var rätt men kom för tidigt, och jag vet vad det kostar.

Mitt bidrag har alltid varit att våga se bakom det man först ser. Det kommer från min bakgrund inom sälj: att inte våga fråga kan kosta mycket. Därför vill jag att man stannar upp och analyserar, utan att tappa fart.

Jag har gjort över 400 rekryteringar, i nästan alla branscher och till nästan alla funktioner. Ekonomi, sälj, inköp, IT, logistik.

Det är där jag lärt mig analysera en organisations olika funktioner, och där jag mött så många olika kulturer. Jag tror inte det är så många som gjort det, och det är därför jag kan ställa frågor i hela verksamheten utan att vara expert i varje del.

Jag tar betalt för min hjärna. AI använder jag för att hinna med processerna. Men det är inte AI som ska tänka åt mig.

Jag startade nAbleGrowth AB av en anledning. Jag har alltid upplevt strategisk kompetensförsörjning som den verkliga tillväxtflaskhalsen – inte försäljning, inte kapital.

HR är inte en stödjande funktion. Det är en potentiellt avgörande del av hur en organisation utvecklas – om den vågar ta den rollen.

Många kan uppleva att en föränderlig värld gör strategi överflödig. Jag tror tvärtom. När omvärlden rör sig snabbt behöver medarbetarna en tydligare riktning – inte en mer detaljerad manual. Strategi handlar inte om att styra varje steg. Det handlar om att ge människor förutsättningar att leda sig själva i rätt riktning. Det är där tillväxt faktiskt uppstår.